2000年服务器市场回顾

2000年中国IA架构服务器市场继续保持平稳、高速的发展。CCID的资料显示：上半年，全国IA架构服务器销售量已经突破7．4万台，比1999年同期增长了19．4％；销售额达到23．9亿元。在这块硝烟弥漫的战场上，几方势力的消长中，国内厂商以自己不懈进取，赢来了自己的春天。如果要给2000年的服务器市场找到一个主旋律的话，那一定是：本土厂商的崛起。

市场占有率：“几家欢喜几家愁”2000年以前的中国服务器市场一直是IBM、HP、Compaq轮番坐庄。但随着近年来国产品牌的崛起，其市场份额呈现逐年下降的趋势。CCID的数据调查报告显示，截至2000年上半年，国内IA架构服务器市场中，这三家的市场占有率已经由1997年的80％直落到不足60％。

与此形成对照的是，1997年以来，国产品牌后劲十足，市场份额持续攀升。2000年仅仅过半时，国内品牌市场的占有率总和就已经达到了34％，比去年同期提高了三个百分点，比1998年提高6％，比1997年提高19％。这个增长速度是惊人的。

产品结构：对中小企业用户的争夺加剧首先是一向以高端市场领头羊自居的各主要国外品牌不甘寂寞，通过价格竞争策略，觊觎中低端市场。

国内品牌迎头出击，一改过去低价位、只占领低端市场的做法，针对中小企业的特点，纷纷调集技术力量和资金跻身中高端。年初首先是浪潮大举进攻中高端市场，继1999年推出国内市场首台八路服务器，2000年浪潮又推出了英信系列网泰高端服务器产品。其他国内厂商也全线出击，抢滩一直为国外品牌所控制的中高端市场。

产品理念：国产品牌“求新”，国外品牌“求稳”国产品牌的理念“求新”，主要侧重于三个主题：个性化、功能化和机架服务器。浪潮今年提出了“前台、中台、后台三位一体功能服务器”的理念，具有很强的前瞻性。

国外品牌的理念“求稳”。今年IBM在推出入门级产品NETFINITY1000的同时推出了“平易近人”的产品理念和“E－ENGINE”理念。

技术特点：竞争形势扑朔迷离2000年的产品技术特点是高端技术向下移植、专业化服务器技术。各厂商相继在服务器工业标准化分类的基础之上，强调细分服务器应用领域，灵活性强、兼容性好，开发功能鲜明、价格低廉的专业服务器。如HP专门为小型企业的网络应用推出E55Gold，浪潮推出了网泰安全服务器。由于新技术不断开发，高端技术下移的周期缩短，各品牌的技术含量加大，产品的性价比逐步提高。

渠道：以解决方案的形式销售产品在渠道建设方面，国内外各厂商在2000年仍然延续以往各自的模式，但都强调“以解决方案的形式销售产品”为产品的诉求点。

国外厂商鼓励代理商承担分货任务的同时，本身也是系统集成和增值代理商，重点培养作为销售渠道中下一个层次的VAR和SI。国内厂商的做法则是将服务器渠道与PC渠道分开，本着简化层次、扩大范围的原则，直接建立自己的VAR和SI渠道网，而以前的PC分销商暂时作为一种补充。